سأشتري بأرخص سعر
تعمل ايه لما العميل يقول لك انا عايز جهاز رخيص؟ ممكن تكون بتبيع ماكينات صناعية أو زراعية أو عقارية، أو أجهزة طبية أو تكييف أو غيرها من المعدات. و ييجي العميل اللي بتحاول تبيع له يقول لك أنا حآخد ارخص سعر. يعني ارخص مورد حآخد منه. تقول له ايه؟ النوعية دي عادة مش بتقتنع […]
دروس في المبيعات من صاحب الكافيه
لي صديق عزيز اقابله كل شهر مرة تقريبآ لمدة ساعة نتبادل اطراف الحديث في جلسة ممتعة مع شرب القهوة في احد الكافيهات. , وفي أحد اللقاءات قررنا تغيير مكان اللقاء الى كافيه آخر. لما وصلت وجدته جالس مع شخص يبدو عليه الوقار في الخمسين من عمره فسلمت عليهم و جلست. عرفني على الشخص الجالس معه […]
رائد الأعمال و طاحونة العمل
كثير منا رواد الأعمال و خصوصا في فترات الأزمات و الركود ما ينهمك في أعمال شركته الداخلية. ما بين تعيينات و مشاكل موظفين، و مبيعات و حسابات وتسويق. فهو تارة يفض نزاع بين موظفين، و تارة يراجع الحسابات و يتصل بالعملاء المتأخرين عن الدفع لتراخي المحاسب أو عدم استطاعته التحصيل منهم. و تارة يتصل بأحد […]
من خريج صنايع الى رجل أعمال محترف
ايآ كانت مهنتك ابحث عن مشاكلها وحلها تفتح لك آفاقآ جديدة شاب عادي جدآ تخرج من دبلوم صناعي. عمل في بداية حياته في ورش صناعية لحرفة متخصصة. وبعد الخبرة الكافية ومعرفته بالسوق والورش فتح مكتبآ لتجارة خامات هذه الحرفة. وجد مشكلتين في هذه الحرفة، الأولى ان هذه الورش ليس لديها السيولة الكافية للتوسع في شراء […]
ماتسيبش فلوسك كلها على الترابيزة
هذا درس من الدروس القاسية جدآ التي تعلمتها في البيزنيس و كلفتني الكثير من المال و العمر الثمين. كنت أحب عملي بشدة وكان طموحي ان يكبر بسرعة ولم أكن أبخل عليه بوقتي ولا بجهدي و لا بأرباحي. قد يبدو الموضوع طبيعي و صحي كما في حالة أي رائد أعمال محب لما يعمل. و لكن كانت […]
هل تقرأ الوجوه؟
تعودت منذ صغري -منذ كنت تلميذآ- أن اتفرس في الوجوه واتعرف على الشخصيات التي اتعامل معها حتى استطيع تفهم دوافعهم الحقيقية و المعاني الخفية وراء كلماتهم. ولذلك فإني أصنف الناس الى أصدقاء قريبين، و هم الذين ارتاح في التعامل معهم و لا اضطر الى ترجمة كلماتهم و قصصهم الى معانيها الأصلية، بل أتلقاها و أفهمها […]
التنبؤ بمستقبل الإقتصاد والإعمال
كان لي صديق في الجامعة والده كان رجل أعمال له شركة ملاحية، كان يمتلك العديد من سفن البضاعة يستخدمها في نقل بضاعة العملاء في جميع انحاء العالم. وقد سمعت عنه انه في أحد السنوات أخذ يبيع سفنه بسرعة رهيبة بأسعار متدنية فقد كان يريد أن يخلص منها. وقد تعجب وقتها الكثيرين من المنافسين لفعلته هذه […]